运城市第十届职业院校技能大赛

电子商务赛项规程 

【主办单位】：运城市教育局   

【承办单位】：芮城县教科局

芮城县第一职业学校

二〇二〇年八月

目 录

一、赛项名称 1

二、赛项组别 1

三、竞赛内容与规则 1

(一)竞赛内容 1

(二)竞赛规则 2

四、技术规范与技术平台 3

五、竞赛场地和环境标准 3

（一）学生组 3

（二）教师组 5

六、评分标准 5

七、竞赛样卷 6

运城市第十届职业院校技能大赛

电子商务技能大赛赛项规程

一、赛项名称

电子商务技能

二、赛项组别

教师组、学生组

三、竞赛内容与规则

(一)竞赛内容

本赛项包括学生组和教师组。

学生组（团体项目）：网店开设装修、网店客户服务、网店推广。

教师组（个人项目）：网店推广。

竞赛涵盖的岗位、知识点、技能点一览表

1.网店开设装修

参赛选手利用提供的计算机、摄影器材、商品、静物拍摄台等设备，借助竞赛平台配套提供的素材，进行商品拍摄和美化，完成移动网店招牌、移动网店导航、移动网店广告、移动网店商品分类、商品详情页图文设计、移动网店活动主题和移动商品关联推荐等移动网店装修工作。

2.网络客户服务

 参赛选手在竞赛平台中完成售前与售后客服工作。

3.全网运营推广

参赛选手使用竞赛平台进行商品定价、关键词优化、参加平台活动，完成微信、微博运营推广等相关操作任务，提升网店访问量。

 (二)竞赛规则

1．参赛资格

严格按照运城市教育局文件要求执行。

2．报名要求

学生组每校限报2队，每队由4名选手组成，每队可报指导教师2名，原则上不得更换。教师组每校限报1人。

3．参赛选手应严格遵守赛场纪律，服从指挥，着装整洁，仪表端庄，自觉遵守赛场纪律，服从大赛执委会的指挥和安排，爱护大赛场地的设备和器材。

4．参赛选手凭参赛证、身份证按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息。

5．由赛场裁判核对参赛选手资格，宣读《考场须知》。

6．比赛过程中，每队选手在指定区域进行操作，不得跨越区域干扰到其他对队选手比赛，不得大声喧哗。如果裁判员提示注意后仍无效，将酌情扣分，情节严重的终止其比赛。

7．选手不得携带各种测试仪器、存储设备、通讯设备及与竞赛有关的资料进入赛场。　　　　　

8．选手在比赛中应注意随时存盘，如遇机器故障，须举手向裁判人员示意，经赛场裁判确认后方能更换机位，由于设备故障需延时，只涉及故障处理时段。

9．参赛选手在比赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，须经赛场裁判同意后作特殊处理。

10．当听到比赛结束命令时，参赛选手应立即停止所有操作，不得以任何理由拖延比赛时间。离开赛场时，不得将与比赛有关的物品带离现场。

四、技术规范与技术平台

中教畅享（北京）科技有限公司开发的“淘宝网店推广实训系统”、“网店开设与装修实训软件”、“网店客户服务实训软件”。

五、竞赛场地和环境标准

（一）学生组

1．赛场设备

赛场为每个参赛队提供1组工作台（包含3台电脑，其中一台备用），工作台号与参赛队抽签号序号一致。赛场为每个参赛队提供计算器1个、中芯笔2支和A4纸2张。

    2．参赛选手电脑配置：

硬件环境：双核1.8 GHz以上，8GB内存，500 GB硬盘，256 MB以上独立显卡，DVD光驱，USB接口，19寸液晶显示器。

软件配置：　

　  Microsoft Windows7（中文版）

　　Google Chrome浏览器（54.0.2840.59 以上版本）

　　Adobe Fireworks CS6（中文版）及以上

　　Adobe Photoshop CS6 Extended（中文版）

　　Microsoft Office 2010（中文版）及以上

　　WinRAR解压工具（中文版）

　　搜狗输入法

五笔输入法（王码、86版、98版）

    微软雅黑字体

以上软件均不提供原介质包以外的第三方插件。

3．竞赛服务器配置

CPU：Intel 至强E5系列四核以上CPU；

内存：16GB以上；

硬盘：500G以上；

操作系统：Windows Server 2008 64位标准版；

数据库：Microsoft SQL Server 2008 R2。

    4．网络连接设备：提供网络布线、千兆交换机。

5．竞赛软件：中教畅享（北京）科技有限公司开发的“淘宝网店推广实训系统”、“网店开设与装修实训软件”、“网店客户服务实训软件”。

（二）教师组

 赛场为每个选手提供一台电脑、一支笔、一个计算器、两张A4纸，其它设备同学生组。

六、评分标准

评分方法：网店客户服务、网店推广评分方式由系统自动评分。网店开设装修的评分由裁判进行主观评分。

竞赛总分为100分。其构成为：网店装修25分，网店推广55分，网店客户服务20分。各参赛队的最终得分为以上三部分实际得分的算术之和。

七、竞赛样卷

本赛项公开竞赛内容，提供竞赛样题。本赛项竞赛试题采用题库方式，试题库包括10套试题方案，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。试题包括“网店开设与装修”、“网店客户服务”、“网店推广”三大部分内容的相关操作。

（一）学生组

1．开设装修（样卷）

按照开店流程完成网店注册、认证、设置操作。在竞赛软件允许的结构范围内，利用竞赛软件提供的素材，完成PC电商店铺首页的“店铺标志、店铺招牌、商品分类、广告图、轮播图、商品推荐”的设计与制作，完成PC电商店铺商品详情页的“商品展示类、吸引购买类、促销活动类、实力展示类、交易说明类、关联销售类”的设计与制作，通过图片、程序模板等装饰让店铺丰富美观，提高转化率。比赛当日抽取一类商品作为赛题，按照下面要求完成网店开设装修。

1）网店开设按照系统流程先开设店铺，设置店铺信息，包括店主姓名、身份证号、身份证复印件(大小不可超过150K)、银行账号、店铺名称、店铺主营、店铺特色、营业执照、店铺分类（背景材料由赛项执委会提供）。

2）店标(logo)、店招设计

（1）设计要求：店标（Logo）、店招大小适宜、比例精准、没有压缩变形，能体现店铺所销售的商品，设计独特，具有一定的创新性。

（2）PC电商店铺要求：制作1张尺寸为230*70像素、大小不超过150K的图片作为店标。

3）网店Banner

（1）设计要求：Banner主题与店铺所经营的商品具有相关性；设计具有吸引力和营销向导；设计规格可以提升店铺整体风格。素材由竞赛组委会提供，提供的图片中共有五种商品，店铺的设计是销售五种商品，其中的四种商品做banner图，剩下一种商品做主图和详情页。

（2）PC电商店铺要求：制作4张尺寸为727*416像素、大小不超过150K的图片。

4）商品主图

（1）设计要求：图片必须能较好地反映出该商品的功能特点、对顾客有很好的吸引力，保证图片有较好的清晰度，图文结合的图片，文字不能影响图片的整体美观、不能本末倒置；图片素材由赛项执委会提供。

（2）PC电商店铺要求：制作4张尺寸为800*800像素、大小不超过200K的图片；

5）商品详情页：

（1）设计要求：商品信息(图片、文本或图文混排)、商品展示（图片）、促销信息、支付与配送信息、售后信息；图片素材由赛项执委会提供。商品描述中包含该商品的适用人群，及对该类人群有何种价值与优势；商品信息中可以允许以促销为目的宣传用语，但不允许过分夸张。

（2）PC电商店铺要求：运用HTML+CSS和图片配合对商品描述进行排版；要求使用Dreamweaver处理成HTML代码或者用Photoshop设计成图片后放入商品描述里添加。

2．客户服务（样卷）

选手通过在线即时聊天工具完成多类目商品售前、售中、售后服务，针对客户服务过程中“规定用语”采用软件自动评分。选手可以利用竞赛软件编辑快捷回复话术提高响应速度，要求多窗口操作服务多个客户。斜体字为“规定用语”，样题如下：

1）关于发票

买家：可以开发票吗？

客服：亲，本店提供正规发票的，发票随货物一起发给您的（您若有需要请在拍下后在备注中写清楚发票的抬头，请放心挑选心仪的宝贝哦）。

买家：发票可以开办公用品吗？

客服：亲，我们开具的是正规的增值税发票，按照税务部门的有关规定只能如实开具的，敬请谅解。

2）关于物流

买家：什么时候能发货？

客服：亲，每天下午四点前拍下付款的订单是当天发货的，四点后次日发货，您的订单我们今天会尽快安排给您发货哦。

买家：发什么快递？多久能到？

客服：亲，本店商品统一发送申通快递的，正常情况下3-5天可到达，请耐心等待哦。

买家：可以发顺丰吗？

客服：亲，如果您有特殊要求，可以给您发顺丰的，但是需要补一下差价哦，敬请谅解。

3）关于技术支持

买家：上个月刚买的海信电视机，现在屏幕就出问题了，我要退货！

客服：亲，您购买的商品已经超过无理由退换货期限了，但是您的商品还在保修期期限内，可以帮您联系我们的技术服务人员进行维修，您看可以吗？

买家：好吧，你帮我联系一下吧。

客服：您的电视机屏幕现在是什么情况？

买家：你好，现在电视机屏幕上突然出现了一条线。

客服：您好，请不要着急，48小时内我们会上门为您维修。

3．网店推广（样卷）

在给定的推广资金范围内为一家正在运营的淘宝或天猫店铺模拟进行一个周期的推广活动。选手需根据系统给定的资源分析商品、买家搜索需求与搜索习惯、买家特征，制定直通车推广策略、钻石展位营销策略、标题优化策略，通过直通车推广，获得商品竞价排名，增加商品展现量，并促进点击量、点击率、转化量、转化率；通过钻石展位营销定位精准人群和资源位，进行创意的强势展现，增加点击量、点击率、转化量和转化率；通过标题优化提高商品的自然排名，增加展现量，尽可能地提高标题优化得分。

1）资源分析

系统内置的资源数据，辅助网店推广策略的制定、实施与优化。主要是商品数据、关键词数据和人群信息。

商品数据包含产品标题、类目、初始曝光量、点击量、点击率、成交量、转化率和商品信息（标题、属性、短描述、类目）等。

关键词数据提供买家搜索关键词的展现指数、点击率、转化率、竞争指数等。根据关键词数据，判断“买家怎么来”。关键词数据不仅是直通车推广时关键词选词与出价的参考，也是标题优化时关键词添加、剔除、组合的重要参考。

人群信息为钻石展位计划的制定与实施提供参考。

2）直通车推广

推广计划设置

参赛选手需根据推广资金预算、店铺内商品的详细信息等为商品分配推广方式，即判定商品适合标准推广计划还是批量推广计划，初步制定推广计划后，设置日限额、投放时间、投放地域等。

标准推广计划——创意标题撰写与优化

创意标题影响推广关键词的相关性，创意标题关键词的点击反馈决定创意质量，选手需根据商品信息、推广关键词、关键词信息等撰写商品标题。

标准推广计划——关键词

关键词匹配方式分为广泛匹配和精准匹配，扣费规则为关键词实际点击花费=下一名的出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01，选手需添加合适的关键词，设置匹配方式并合理出价。关键词出价一方面要考虑该关键词下的商品具备一定的竞争性，当买家搜索关键词时，可以展示商品并保证搜索排名相对靠前；另一方面要考虑尽可能地减少花费，降低推广成本，合理配置推广预算。

标准推广计划——精选人群

精选人群是根据人群标签进行人群溢价。其实质是针对精准流量提高出价，提高点击率和转化率。

智能推广计划

选手需为最初确定的适合智能推广的商品建立智能推广计划，并设置日限额、默认出价上限、出价策略。智能推广计划的特点是关键词智能匹配、智能出价，出价策略包括平销策略和测款策略，智能推广可以有效的减少的人力成本，使推广更加方便快捷。

3）钻石展位营销

钻石展位营销包括新建推广计划、设置推广单元、添加创意等操作，选手需要为推广计划设置推广日期、推广地域、推广限额，在推广单元设置中还要根据实际需求选择合理的人群定向方式，并设置资源位溢价，在强势展现的基础上提高点击量、点击率、转化量、转化率。

4）标题优化

通过竞价推广，店铺中商品获得了一定的展现量、点击量、成交量，店铺内商品的交易转化能力获得了一定程度的提高。为提高商品的自然排名，获得自然流量，参赛选手要针对具体的商品进行标题优化。标题优化需要借助关键词数据和商品详细信息，并结合标题撰写原则进行标题关键词的添加、删除、组合，优化后可以通过搜索关键词的方式查看商品的实时排名，并根据排名反馈继续优化标题，直到获得能够满足推广目标的商品排名。

（二）教师组

网店推广（样卷）

在给定的推广资金范围内为一家正在运营的淘宝或天猫店铺模拟进行一个周期的推广活动。选手需根据系统给定的资源分析商品、买家搜索需求与搜索习惯、买家特征，制定直通车推广策略、钻石展位营销策略、标题优化策略，通过直通车推广，获得商品竞价排名，增加商品展现量，并促进点击量、点击率、转化量、转化率；通过钻石展位营销定位精准人群和资源位，进行创意的强势展现，增加点击量、点击率、转化量和转化率；通过标题优化提高商品的自然排名，增加展现量，尽可能地提高标题优化得分。

1．资源分析

系统内置的资源数据，辅助网店推广策略的制定、实施与优化。主要是商品数据、关键词数据和人群信息。

商品数据包含产品标题、类目、初始曝光量、点击量、点击率、成交量、转化率和商品信息（标题、属性、短描述、类目）等。

关键词数据提供买家搜索关键词的展现指数、点击率、转化率、竞争指数等。根据关键词数据，判断“买家怎么来”。关键词数据不仅是直通车推广时关键词选词与出价的参考，也是标题优化时关键词添加、剔除、组合的重要参考。

人群信息为钻石展位计划的制定与实施提供参考。

2．直通车推广

推广计划设置

参赛选手需根据推广资金预算、店铺内商品的详细信息等为商品分配推广方式，即判定商品适合标准推广计划还是批量推广计划，初步制定推广计划后，设置日限额、投放时间、投放地域等。

标准推广计划——创意标题撰写与优化

创意标题影响推广关键词的相关性，创意标题关键词的点击反馈决定创意质量，选手需根据商品信息、推广关键词、关键词信息等撰写商品标题。

标准推广计划——关键词

关键词匹配方式分为广泛匹配和精准匹配，扣费规则为关键词实际点击花费=下一名的出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01，选手需添加合适的关键词，设置匹配方式并合理出价。关键词出价一方面要考虑该关键词下的商品具备一定的竞争性，当买家搜索关键词时，可以展示商品并保证搜索排名相对靠前；另一方面要考虑尽可能地减少花费，降低推广成本，合理配置推广预算。

标准推广计划——精选人群

精选人群是根据人群标签进行人群溢价。其实质是针对精准流量提高出价，提高点击率和转化率。

智能推广计划

选手需为最初确定的适合智能推广的商品建立智能推广计划，并设置日限额、默认出价上限、出价策略。智能推广计划的特点是关键词智能匹配、智能出价，出价策略包括平销策略和测款策略，智能推广可以有效的减少的人力成本，使推广更加方便快捷。

3．钻石展位营销

钻石展位营销包括新建推广计划、设置推广单元、添加创意等操作，选手需要为推广计划设置推广日期、推广地域、推广限额，在推广单元设置中还要根据实际需求选择合理的人群定向方式，并设置资源位溢价，在强势展现的基础上提高点击量、点击率、转化量、转化率。

4．标题优化

通过竞价推广，店铺中商品获得了一定的展现量、点击量、成交量，店铺内商品的交易转化能力获得了一定程度的提高。为提高商品的自然排名，获得自然流量，参赛选手要针对具体的商品进行标题优化。标题优化需要借助关键词数据和商品详细信息，并结合标题撰写原则进行标题关键词的添加、删除、组合，优化后可以通过搜索关键词的方式查看商品的实时排名，并根据排名反馈继续优化标题，直到获得能够满足推广目标的商品排名。